“我們做的東西就這么沒(méi)市場(chǎng)嗎？”

　　“不好意思，你們中國(guó)的研發(fā)不行，你們提供的設(shè)備只能按斤賣?！?/p>

　　2013年的一場(chǎng)美國(guó)石油展上，當(dāng)時(shí)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦了一家石油機(jī)械公司的田雅瓊在推銷自己公司的產(chǎn)品時(shí)，與美國(guó)客戶之間發(fā)生了上述對(duì)話。

　　這句話深深地刺痛了她，從那一刻起，她決定回國(guó)到西南石油大學(xué)讀博，重新開(kāi)始，研究幾十年來(lái)卡住無(wú)數(shù)中國(guó)油氣井“脖子”的深井探測(cè)技術(shù)。

　　在第四屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)爭(zhēng)奪賽的會(huì)場(chǎng)，THROLL全參數(shù)地層快測(cè)儀項(xiàng)目創(chuàng)始人田雅瓊說(shuō)起這段往事時(shí)，聲音有些顫抖。對(duì)于這個(gè)舞臺(tái)上很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)比拼似乎無(wú)關(guān)輸贏，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，每一個(gè)夢(mèng)想都擲地有聲，每一輪對(duì)決背后是對(duì)國(guó)家榮譽(yù)的堅(jiān)守。

　　創(chuàng)業(yè)不光為了做生意

　　在整個(gè)油氣開(kāi)采的過(guò)程中，測(cè)井技術(shù)是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，它如同地下油氣探測(cè)的一雙眼睛，鉆井過(guò)程中需要利用測(cè)井儀器，沿井眼深入井下，從而確定油氣存儲(chǔ)的具體位置與相關(guān)地層信息。

　　“測(cè)井技術(shù)之前一直被國(guó)外壟斷，淺井探測(cè)國(guó)內(nèi)還可以做，但面對(duì)深井，我們就變成了‘盲人’?！碧镅怒傉f(shuō)，國(guó)外的測(cè)井公司只提供服務(wù)，從不出售儀器。因此，國(guó)內(nèi)的油田每次只能購(gòu)買價(jià)格不菲的測(cè)井服務(wù)。

　　快速測(cè)井平臺(tái)研發(fā)成功之時(shí)，田雅瓊都不知道國(guó)外測(cè)井儀器具體構(gòu)造如何，但是在各項(xiàng)實(shí)際指標(biāo)上，他們研制的儀器并不輸給國(guó)外同行。

　　就在田雅瓊決定回國(guó)讀博挑戰(zhàn)測(cè)井儀器研發(fā)的“無(wú)人區(qū)”時(shí)，在美國(guó)做醫(yī)生的蘇曉崧也決定回國(guó)深造，原因說(shuō)起來(lái)不復(fù)雜，只是為了幫中國(guó)7400萬(wàn)乙肝病毒攜帶者節(jié)省下時(shí)間和金錢。

　　中國(guó)是乙肝大國(guó)，根據(jù)2014年世界衛(wèi)生組織發(fā)布的數(shù)據(jù)，在中國(guó)約有7400萬(wàn)例乙肝病毒攜帶者。

　　國(guó)內(nèi)做乙肝檢查要到醫(yī)院去排隊(duì)開(kāi)單、抽血，兩天后才能拿到報(bào)告，蘇曉崧在美國(guó)工作時(shí)看到，當(dāng)?shù)鼗鶎俞t(yī)療點(diǎn)通過(guò)核酸快檢技術(shù)，可以在兩小時(shí)內(nèi)就拿出檢測(cè)報(bào)告。但這些快檢儀器如果賣給中國(guó)，成本平攤到使用者身上做一次檢查要1000元。

　　為什么不能自己做一臺(tái)呢？回到廈門大學(xué)讀博士的蘇曉崧，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了全自動(dòng)化的核酸快速檢測(cè)設(shè)備，這是目前世界上首個(gè)實(shí)現(xiàn)乙肝核酸檢測(cè)自動(dòng)化、集成化的檢測(cè)設(shè)備?，F(xiàn)在中國(guó)乙肝快速核酸檢測(cè)的普及率只有5％，“每提高一個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)普及率，就能帶來(lái)20億元的市場(chǎng)增量”。

　　不過(guò)，對(duì)蘇曉崧來(lái)說(shuō)，這不光是一門“好生意”。這項(xiàng)技術(shù)不僅能實(shí)現(xiàn)核酸的即時(shí)診斷，還能讓核酸檢測(cè)向廣大基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)延伸?！耙恍r(shí)之內(nèi)就能拿到報(bào)告，而且檢測(cè)費(fèi)用大大降低。以后醫(yī)院檢驗(yàn)科門口排隊(duì)掛號(hào)、取報(bào)告的情形或許會(huì)越來(lái)越少?！碧K曉崧說(shuō)。 （下轉(zhuǎn)第三版）（上接第一版）

　　“這不是彎道超車，而是換道超車”

　　北京交通大學(xué)博士生、光子算數(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人白冰的路演課件簡(jiǎn)潔異常。

　　在項(xiàng)目宣傳片里，一張芯片上印著一面中國(guó)國(guó)旗。在這之前，大家似乎早已經(jīng)習(xí)慣了這上面印滿英文。

　　芯片領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)背后，是國(guó)家間科技硬實(shí)力的角逐。中國(guó)有著世界上最大的芯片市場(chǎng)，但芯片自給率不足10%。不論設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是封裝測(cè)試環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)都還處于追趕的狀態(tài)，而且沒(méi)有捷徑可走。

　　“要在傳統(tǒng)芯片領(lǐng)域追趕國(guó)外太難了?！卑妆f(shuō)。

　　“面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的人工智能時(shí)代，在適應(yīng)人工智能場(chǎng)景的光子芯片等領(lǐng)域，我們跟國(guó)外卻在同一起跑線上。”白冰帶領(lǐng)10多名北京各高校博士生研發(fā)的光子芯片具有低延遲、抗電磁干擾等優(yōu)勢(shì)，計(jì)算能力遠(yuǎn)超傳統(tǒng)芯片，功耗卻是其百分之一。

　　“這不是彎道超車，而是換道超車?！卑妆f(shuō)，“這樣的芯片相比傳統(tǒng)芯片規(guī)格要大很多，加工精度要求沒(méi)有傳統(tǒng)芯片高，在國(guó)內(nèi)完全可以自己加工出來(lái)?！?/p>

　　“苯并惡嗪?！泵鎸?duì)臺(tái)下的聽(tīng)眾，西南石油大學(xué)博士生、科宜高分子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人邢云亮掏出華為手機(jī)向大家介紹這種新材料，“現(xiàn)在只要是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，里面的電路板都會(huì)用到這種材料?！?/p>

　　“目前使用的新材料大多是國(guó)外發(fā)明的，但是苯并惡嗪卻是地地道道的中國(guó)貨。”這幾個(gè)月，邢云亮脫下實(shí)驗(yàn)服換上職業(yè)套裝，不斷地向投資人和評(píng)委解釋苯并惡嗪的用處，把一個(gè)個(gè)方程式講成一個(gè)個(gè)故事，講成手機(jī)面板里的電子覆銅板、大飛機(jī)里的復(fù)合材料，還有曾經(jīng)卡住無(wú)數(shù)“中國(guó)芯”的基礎(chǔ)材料光刻膠和芯片封裝膠黏劑。

　　技術(shù)突破只是創(chuàng)業(yè)第一步

　　除了突破極高的技術(shù)門檻外，這些研發(fā)高新技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還面臨著如何把自己的技術(shù)賣出去的難題。

　　“請(qǐng)問(wèn)在股權(quán)結(jié)構(gòu)中預(yù)留給銷售成員的股份有多少？”在金獎(jiǎng)爭(zhēng)奪賽第一會(huì)場(chǎng)，一位企業(yè)界的評(píng)委針對(duì)每一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)提了同樣的問(wèn)題，言外之意不言自明。

　　“國(guó)外服務(wù)一次收費(fèi)100萬(wàn)元，我們的一次收費(fèi)15萬(wàn)元?！睂?duì)于油田企業(yè)，這是一道再簡(jiǎn)單不過(guò)的選擇題，就算如此，田雅瓊獲得第一筆訂單也是無(wú)比的艱難。

　　以新疆為例，打一口油氣井的費(fèi)用少則數(shù)百萬(wàn)元，多則上千萬(wàn)元，田雅瓊團(tuán)隊(duì)的快速測(cè)井平臺(tái)是便宜，但是油田卻不敢用。如果設(shè)備失靈出故障，維修成本更是天價(jià)，他們寧愿多花點(diǎn)錢選擇國(guó)外巨頭的技術(shù)。

　　靠著無(wú)懈可擊的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，田雅瓊終于獲得測(cè)試的機(jī)會(huì)，最終拿下了500萬(wàn)元的訂單。

　　“幾乎每個(gè)月的估值都在往上蹦。”科宜高分子項(xiàng)目從去年啟動(dòng)到現(xiàn)在，估值翻了20倍。邢云亮現(xiàn)在謹(jǐn)慎地挑選每一筆投資，她要保證核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)不被稀釋。

　　盡管苯并惡嗪應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，但一開(kāi)始國(guó)內(nèi)的廠商并不感冒，讓其爆紅的卻是美國(guó)蘋(píng)果公司，他們?cè)谔O(píng)果手機(jī)里使用了苯并惡嗪，立刻引來(lái)了國(guó)內(nèi)公司跟進(jìn)。而在這之前，這種材料已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室躺了很多年。

　　雖然技術(shù)傍身，但是人才流失問(wèn)題也讓白冰憂慮。

　　“做芯片的很苦?！卑妆袊@，過(guò)去有“芯片民工”這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)槭杖氲秃芏鄰臉I(yè)者不愿意做芯片，轉(zhuǎn)行加入互聯(lián)網(wǎng)公司，還有的轉(zhuǎn)行做金融。

　　白冰說(shuō)，雖然是新興行業(yè)，但自己從事的光子芯片同樣面臨著人才流失的壓力，“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在并沒(méi)有成熟的光子芯片產(chǎn)業(yè)來(lái)吸納這些人才”。

　　對(duì)很多有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，技術(shù)上的突破只是創(chuàng)業(yè)成功的第一步，如何打造完整的產(chǎn)學(xué)研用鏈條，營(yíng)造和完善支持初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)的良好環(huán)境值得每個(gè)人深思。（本報(bào)記者 劉博智 董魯皖龍 王家源 龍超凡）